三十一中总校小学部元宵佳节“做花灯 猜灯谜”

近日一大早,三十一中总校小学部的校园里热闹非凡。原来校园里挂满了学生们在寒假制作的灯笼和谜语,同学们期盼的“做花灯、猜灯谜”活动即将举行。

活动开始啦!同学们在老师有序的组织下,一边观赏着别人制作的灯笼,同时寻找和炫耀着自己的作品。他们兴高采烈地阅读着灯笼下的谜面,你一言我一语的互相提示讨论着,努力的发挥大脑小宇宙的智慧猜着谜底。当猜对谜底的学生领到所得奖品时,其他同学们都向他投来了祝福和羡慕的目光。

此次活动的开展,再一次让学生们感受到了中华民族传统文化的魅力,对营造文明和谐校园起到积极作用。

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今日主题:ZARA H&M搭配

这里是好店研究所,每天为你推荐各类好物,安利某宝上的各家优质店铺。种草拔草、安利排雷,想买啥,你们看我就够啦!

Halo~居居女孩萌~

之前所长刷微博看到ZARA发布新彩妆产品宣传时,有人看到中国模特李静雯的雀斑而觉得ZARA刻意丑化亚洲女性的话题。

所长看到照片其实觉得还不错,小雀斑很是可爱哈~而官方给出回应也是西班牙总部选择的,审美观不同,并且照片无ps~

事情告一段落,而趁着话题的热度劲,所长也去看了ZARA的官方微博,瞅瞅新款的宣传图去~(女人嘛~就爱买买买成为终身大事喏~(#^.^#))

新推出的zarawoman以自然风情印花与干净利落的剪裁展示出woman的都市摩登与时尚~

所长真的炒鸡中意啊~出来的印花款宣传片还是很经典的,适合平时穿搭,有些还能度假的时候穿~炒鸡实用!

看完ZARA不得不看去看下它的好伙伴H&M~看看它家的宣传片做得如何~

看宣传照片还是多姿多彩的,丹宁风,复古风,亮色系,潮流风等等简直应有尽有~来展示下让所长心动的几张大图~

就问你们心不心动!!出来的好几款新款简直捂不住所长的钱包包~!┭┮﹏┭┮那么,问题来了,今年春季如何穿搭才能玩转时尚界呢~

ZARA试衣间LOOK 1模特图

ZARA 府绸拼接迷你连衣裙

货号:04437049400 参考价:399

很可爱甜美的一套假两件连衣裙啦~懒人福利啦~不需要动脑就能穿出门!

上身图

这个假两件连衣裙肩带设计荷叶边无敌加分,很显可爱,腰部宽松无敌藏肉,穿上出门自带可爱属性!

模特图

ZARA TRF 斜纹软呢拼接短连衣裙

货号:02099203050参考价:299

这款小香风小裙纸不是假的啦~可以分开搭配,拼接的味道可以看上去不是那么正经的小香风~可以随意场合穿!

上身图

展示了两种搭配~一种是纯色打底配连衣裙,可以看上去比较气质,约会上班的场合都能穿~另一种是配上纯色衬衫啦~相比打底修身,这款宽松点,更显得随意休闲一点哟!

模特图

H&M 绑带卫衣/系带短套衫

货号:0701013/0689096参考价:159/159

两块都是系带款,但是因为面料材质不同显得风格不同,前面一款是短款卫衣,比较厚实一点显得可爱,后一款是粘胶,薄薄的看上去不厚重,显得会比较小sexy~

上身图

所长对于这两款都偏爱粉色哈~特别少女呀~老夫的少女心不灭哈哈哈哈哈~

粉色系可以选择浅色的下装,看上去会比较小清新,而选择深色下装就会看上去比较酷

好店研究所

hello,微博,你活的还好吗?

前言

“拥挤的西二旗,无穷的大楼里,装满了新浪人都来自全国各地…”2019年1月16日,在北京零下8度的温度里,新浪年会上一首《飘向北方》点燃了这个夜晚。

当唱到“20年中风雨狂,你看我有多风光,就算再困难,兄弟姐们一起上”时,有人抬手抹去了眼角的泪光。

王雅娟坐在沸腾的声浪里,拿出手机转发了微博员工拍下的现场视频,并附上一句:“小伙伴们有梦想、有才华、有坚持。”

或许,没有谁比她更理解新浪和微博曲折成长的这些年里,究竟包含了多少人的梦想、才华和坚持。

作为微博商业化的领航人,2014年她从新浪被调到微博,面临上市前的营销高压和微博的“百废待兴”,到带领微博商业化战略从零到一:从垂直化战略的惊鸿问世,到移动化战略“取得大捷”,再与“明星-粉丝-客户”一起玩转社交广告,直至如今提出“Social First”的社会化营销理念……

微博商业化八年以来,有太多“翻山越岭”的故事可以分享,也有太多“惊心动魄”的时刻让人难以忘怀。

从王雅娟在微博的经历中,我们或许能触摸到微博商业化这部“史诗”的脉络。

“空降兵”的处境

历史的时针拨回到微博上市的那一年。

“听说老大调了一个没干过销售的人进来管微博的商业化?”

“你可别说了,我听着心里都打鼓。”

作为话题的主角,王雅娟心里也打着鼓,“说实话,当时我心里也拔凉拔凉的。”她此前主要做商业产品和商业运营,“我等于是中后台的人员,不是销售出身。”

在她被调往微博之前,就听闻内部有人戏称微博是一块“难啃的大骨头”。

2008年微博诞生,但直到4年后的2012年才开始正式商业化。

一开始,新浪内部的想法是让微博尽量少点商业化资源。

“因为商业化在一定程度上是搅扰用户体验的,所以微博的商业化进程晚,我们一直在‘养’这个产品。”王雅娟对「子弹财经」说。

随着用户持续激增和商业化的压力加剧,微博上线了banner广告。初期,客户的反映很不错,点击率一路高走。

但过了一段时间,用户的新鲜感消退,banner广告位的售卖开始乏力,随后微博又开了两个右侧的小广告位,卖得也不好。

新转机出现在2013年4月,来自于阿里巴巴为微博“输血”——通过全资子公司Ali WB 5.86亿美元战略投资微博,阿里巴巴占股18%,微博IPO后增持至30%,双方签订了为期3年的框架协议。

这样一来,阿里既占了股权,又让微博帮忙做了营销服务。

4个月后,微博和淘宝实现账号互通,用户一登陆微博,就会发现信息流里多了很多新东西——“很多淘客、店家、大V在他们的信息流里带着淘宝的信息,带着电商的信息。”王雅娟说到,看起来微博成为了阿里电商的新入口,但事实上,彼时的微博并没有赚钱,也没有收到广告费。

“微博是坐在金山上,端着金饭豌要饭。”网友称微博不过是“为他人作嫁衣裳”。

当时,微博正处于内外交困的境地——2013年,腾讯的微信开始发力做公众号,紧接着还出了服务号功能,转移了相当大一批用户流量。

流量往哪里跑,客户就往哪里走。“说实话,当时我们市场部都在考虑放弃微博营销,转向微信营销了。”某快消大品牌市场总监对「子弹财经」说到。

彼时,在用户端层面上,微博最重要的一个动作就是限制信息流的分发。为了保护用户体验,微博限制了整体商业信息在信息流里的占比。

如此一来,微博既要考虑商业化以保证盈利增长,还要优化用户体验以维持用户增长,两者相权,如何平衡?

然而,站在互联网的这个残酷竞赛场的中央,微博并没有太多时间去思考琢磨。

整个2013年,微博的MAU达到了1.291亿,DAU达到了6140万,营收1.883亿美元。微博实现了扭亏为盈,上市的步伐更急切。

2014年,或许是中国互联网历史上最重要的一年。

中概股赴美上市大潮此起彼伏,阿里巴巴、京东、聚美优品、猎豹移动等15家企业陆续在美完成IPO,募资额也达到创纪录的304.52亿美元,其中,阿里巴巴一家独占82%。

全球资本市场再一次“俯下身”倾听中国的故事。

同样在这一年,“微博割据战”走入尾声——在经历了三年多时间的用户争夺战后,腾讯、搜狐和网易均惨淡退场,腾讯撤销微博事业部并入腾讯网站部门,网易将微博并入LOFTER,搜狐微博则处于半废弃状态。

在那个暖春四月,新浪微博正式改名为“微博”赴纳斯达克上市,成功融资3.35亿美元,微博内外一片沸腾。

虽然,这标志着微博正式进入新浪一统江湖的时代,却没人想到微博就此开始经历内外交困带来的阵痛。由于微博仍未找到明确的且可规模化的盈利模式——在外,多数人开始唱衰微博,股市高开低走;在内,微博的商业化进程中遇到的难关亟待解决。

王雅娟就是在这种“持续的阵痛”中,接过了微博商业化“这面大旗”。

垂直化战略的艰辛

说起来,在进入微博之前,王雅娟就在思考“垂直化战略”的事情。

这个战略最早来自于一个外部的“刺激”——2013年12月,”汽车之家”在美国纽交所上市,市值50亿美金,作为一个专业的汽车信息门户网站,汽车之家无疑开拓了“垂直化产品”的未来。

“汽车之家上市的确给我们带来很大的触动,如果微博也做垂直化,那么内容生产、内容分发、内容消费和商业化机会,都将非常垂直,用户也容易带走,这比大门户的黏性要强。所以,当时我就意识到,微博在深度和垂直的运营上,还有很大的发展空间。”王雅娟被调进微博的第一天,直接去找微博CEO王高飞谈了关于微博垂直化发展的想法。

一个小时谈下来,她和王高飞的想法不谋而合。

微博是一个基于兴趣聚合的社交平台,“如果说,一个用户能在微博上找到他的兴趣内容,就值得他每天来。”王雅娟认为,微博的最大特色是“明星+粉丝”的圈层社交,用户的兴趣内容包含追星,但追星只是其中一部分。

不过,在具体层面上要如何做“垂直化”?当众人举目皆茫然时,微博管理团队大刀阔斧地制定了战略:

一是与新浪门户垂直频道深度合作。彼时,新浪门户在做两件事,一是做垂直频道,二是做地方站。其中,娱乐、财经、体育均是新浪的强势频道,因此微博垂直战略与新浪的垂直频道的合作无异于“双剑合璧”。

二是使用数据挖掘技术而不是“频道”或“版本”。对于用户来说,微博并没有区分电影版微博、旅游版微博……但微博后台能通过大数据等分析手段,去挖掘每个用户、每条微博、每个话题是否与电影、购物、美妆等相关,最后准确地区分和关联不同的垂直领域。

三是启动自媒体扶持计划。当时微博上的自媒体行业超过30个,包括电影、医疗、财经等,这些行业自媒体能产生大量优质、专业、垂直的内容,吸引更多用户,还能帮助微博形成行业影响力。

核心战略有了,那么战术上要如何逐一突破?

2014年夏天,经过反复讨论,微博管理团队决定先与热门电视综艺节目合作,进行垂直化战略的第一次“深海探险”,但大家心里都略带忐忑,谁也不敢保证营销效果。

但王雅娟一力承担下所有的压力,一边推进与节目方的沟通,一边推进内部的战略部署。

最终,综艺节目《爸爸去哪儿》的赞助商伊利和微博深度合作,要在微博上打出一系列“营销组合拳”。

在帮伊利做微博营销时,王雅娟在内部开了一次头脑风暴,决定试一下新玩法,内部称为“台网联动”。

微博与《爸爸去哪儿》节目组之间形成协作,互相借力推广:节目组在电视屏下方呼吁观众登陆微博参与互动,微博则在话题和热搜上全面推广节目,让节目在微博上形成一个热议机制,最终形成裂变式传播效应。

“当时,微博上的任何用户只要参与《爸爸去哪儿》的讨论,无论是讨论节目中的明星或者涉及节目的关键词,话题的落地页都是#爸爸去哪儿#,题图和头图都带上伊利的LOGO。”王雅娟对这个细节记忆犹新。

最终,#爸爸去哪儿#微博话题的阅读量高达300多亿,伊利的品牌曝光度可想而知。

不久后,市场的“成绩单”交上来了:2012年,在微博和伊利合作前,伊利的年收入大约300多亿,等到2014年伊利与微博深度合作后,伊利的收入已超过600亿。

伊利品牌的大获成功让微博垂直化战略下的营销玩法一炮而红,除了伊利最先尝到了甜头外,还有阿里巴巴的逍遥子(张勇)慧眼识珠。

自从阿里战略投资微博后,微博每年都帮阿里做天猫双十一活动的营销策划,从8月份就开始准备,战线长达3个月。

有了和伊利成功合作的“珠玉在前”,2014年的双十一,王雅娟决定玩些不一样的。

在8月份双十一的筹备会议上,她跟时任天猫CEO的逍遥子说:“咱们今年能不能换一个玩法?”

逍遥子毫不迟疑地说:“行!”

这种无条件的信任让王雅娟更有了底气,回到办公室后立即召集同事开始“脑暴”。

“说实话,雅娟是一个很有魅力的女性,性格温润又有趣,平时跟我们说话都乐呵呵的,但是一讨论工作就非常认真,做决策时从不瞻前顾后,一般她说出口的话就代表已经心里有底了”,李颖对「子弹财经」说到,她曾参与微博营销的工作,“所以,她怎么说,我们就怎么做。”

从10月20日开始,微博以“人人都是眼技派”为主题展开活动,发动明星、微博时尚界博主、段子手一齐参与内容营销,借助不同类型的账号推广与其相匹配的天猫商品,通过明星和粉丝互动的社交方式,让粉丝广泛地参与到双十一活动中来。

事实上,这也是微博承担社会责任的体现。

“去年六月,我们和阿里推出了一个“UV计划1.0”,通过阿里的云计算和大数据能力,监测微博导流的电商转化效果。”王雅娟说到,实现大数据赋能后,中小企业的微博营销也会有更多元的玩法。

说起来,微博天然具备了跟阿里合作的基因,两者互补能实现效果最大化——微博做内容营销,阿里做电商转化。

换言之,微博在前方利用舆论和热点塑造KOL,阿里在背后为其提供更精准的广告推荐和效果监测,如此一来形成了良好的商业正循环。

就这样,借助一次次的“打怪升级”和各方助力,微博的客户盘子越来越大了:

包括苹果、福特、日产、雅诗兰黛、佳能、联想等全球一线品牌不断加入微博的KA阵营,尤其是手机厂商,三星、OPPO、vivo、小米、华为等品牌均将微博视为主要宣传阵地。

财报数据也给出了正向反馈:2018年Q3财报显示,微博第三季度净营收4.602亿美元,其中,第三季度广告和营销营收总计4.093亿美元,来自中小企业(SMEs)和大客户的广告和营销营收总计3.807亿美元,同比增长51%。

如同猛虎出山,微博商业化正不断地迭代升级。

2019年2月28日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第43次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2018年12月,微博的使用率达到42.3%,较2017年底上升1.4个百分点,已成为中国最有影响力社交媒体平台。

微博再次自我颠覆。

结语

在微博商业化八年的“史册”里,时间和数据都是最好的证人。

时至今日,除了4.31亿的月活跃用户,微博平台上还活跃着近3万个娱乐明星、40多万个KOL、150万家认证企业和机构,与2100家内容机构和超过500档IP节目达成合作,覆盖了60个垂直兴趣领域。

微博商业化的八年,带给了自身、客户与用户的多重体验,市面上其他任何一款App都无法比拟。

从一开始被舆论赋予“围观改变中国”的期望,到现在垂直领域的蓬勃发展,以及在四五线城市的不断渗透,实现“为每一个人赋能”,微博在践行着“用户价值、社会价值、商业价值”三者平衡的理念。

在这些过程里,微博与用户一同经历过不少“痛苦的蜕变时刻”,但没有哪一个社交产品能比微博更接近“品效合一”。

而在微博商业化的八年里,王雅娟和她的团队让了微博商业化的探索历程从“筚路蓝缕启山林,栉风沐雨砥砺行”的状态扭转为“高朋满座,胜友如云”的局面。

我们不断地去探寻微博“成长的密码”,却依然无法透彻地解读这个“正在进化的生物体”,但深深被它所吸引与裹挟。

“说实话,我们这些微博人觉得每天都有挑战的乐趣,不知道明天会不会有更好玩的提案。”采访直至夜幕低垂,新浪大楼亮起明灯,李颖笑着与我们告别。

他们转身,继续跨越一座又一座山丘。

(本文转自子弹财经)

春天要多吃这6种蔬菜,解春困健脾胃,比大鱼大肉更受欢迎

春困秋乏夏打盹,春天容易犯春困,不管大人还是孩子,经过一个冬季,春天气温慢慢回升,人体的皮肤血液循环也旺盛起来,由此供给大脑的血液就会减少,春困就是这样而来的。解春困,最好的办法还是要有充足的睡眠,午间适当的休息时间尤为重要,其次从饮食方面着手,冬季新陈代谢慢,囤积脂肪,吃了不少大鱼大肉,春天的时候,大家更多的希望饮食清淡,减脂瘦身。

春季饮食,多吃这6种蔬菜,一起来认识一下吧。

【韭菜】

春韭有“春天第一菜”这么一说,二月的韭菜祛阴散寒,能帮助人体提升阳气,还能增强脾胃之气,韭菜有特殊的香味,而这种气味也有杀菌消炎的作用。春季细菌滋生,经常食用韭菜还是很有帮助的。

韭菜炒蛋、韭菜焖豆腐、韭菜炒虾米、韭菜炒豆芽……这些都是非常简单又百搭的家常菜。如果不是自家种的韭菜,市场买韭菜的时候尽量挑选细长的,叶翠绿色无黄叶的,这样的韭菜才够新鲜,另外,担心韭菜有农药残留,清水中加入一小勺食盐或者小苏打充分浸泡冲洗几遍。

【春笋】

春笋,细嫩脆爽,春天里蔬菜中的第一鲜,春笋营养丰富,含丰富的植物蛋白和接近人体所需的氨基酸等营养,粗纤维,高蛋白,低热量,低脂肪,只有在春季较短的时间段里被挖掘的春笋,数量不多,所以显得特别可贵,这也是众人都想尝鲜的原因。

春笋的做法有许多,前两天也分享过素焖春笋,简单的素菜小炒,口感脆嫩,春笋能烧、炒、煮汤、煨、炖都可以,做法多变,单一和各类蔬菜搭配做成素食,和各种肉类可以搭配出不同营养风味,春笋和家常豆腐一般,无论走到哪里,都特别受欢迎。

【洋葱】

洋葱,有辛辣的味道,含有葱蒜辣素,春天食用生洋葱,杀菌消炎,提神醒脑,洋葱根据外皮也分为白皮、黄皮和紫皮三种。从营养价值的角度来看,紫皮洋葱的营养更好一些。因为紫皮洋葱相对于其他两个品种的洋葱味道更辛辣,含有更多的蒜素和槲皮素,另外,紫色食物一般都富含硒元素。

春天用洋葱做菜,最简单的莫过于洋葱炒蛋,但其实洋葱用作生食凉拌,口感也是很不错的。经常和洋葱能搭配做成凉拌菜的食材分别是豆腐丝、黄瓜、胡萝卜丝、香菜、大葱、木耳等,洋葱切丝或切块,调味一般都是陈醋、蒜末、香油、辣椒油和花椒油,调好腌制入味后,能减少洋葱生食的辛辣味。

【莴笋】

莴笋,颜色翠绿清新,含有丰富的钾元素,从颜色外表看,翠绿的颜色能增进食欲,春天的莴笋水分足,同时含有大量的纤维素,能促进消化。

莴笋可生食,做成沙拉或者凉拌,也可炒食,与鸡蛋、肉片、木耳和山药一类的蔬菜搭配,口味宜清淡。肠胃消化功能稍弱者,做凉拌莴笋时,应该把莴笋放入热水锅中汆烫一下后捞出。莴笋易熟,切丝炒食不宜过久,避免失去了脆嫩的口感。

【菠菜】

菠菜,含丰富的铁元素,孩子长个需要充足的铁质和钙质,多食用菠菜有很好的促进骨骼生长发育的作用。

菠菜可炒食、煮汤、凉拌,但是因为菠菜中含有较高的草酸钙,食用后会与人体的钙结合,容易形成草酸钙沉淀,草酸钙是不能被人体吸收的,而且会阻止人体对钙的吸收,所以,正确食用的菠菜的做法是应将菠菜用沸水煮一下,把菠菜捞出来,再炒食、或凉拌、或煮汤食用。

【豌豆苗】

豌豆苗,一般在冬季和春季大量上市,脆嫩鲜绿,含丰富的钙质、胡萝卜素等元素,其中维生素C和E含量都比西兰花高,而且豌豆苗是公认的无公害蔬菜,简单冲洗即可食用,不用担心农药残留。

豌豆苗可清炒、或与鸡蛋搭配炒食、涮锅等,还有口味较清淡的,可做成上汤豆苗,都是春季家常菜的做法。

春天的蔬菜还有许多,油菜、香椿、马兰头、荠菜等等,顺时而食的蔬菜要当季吃,养好脾胃护好肝脏,提高免疫力菜不容易受风寒感冒。

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李铁:国安对咱们而言没有隐秘 不需要生活在仇视中

3月1日晚8:00,武汉卓尔队将在五环体育中心迎战北京国安队。赛前一天下午,武汉卓尔主帅李铁携大将李行到会了赛前发布会。

这是升班马时隔五年重返中超的首轮联赛。而首轮对手北京国安也跟武汉足球有着某种恩怨联络。11年前,武汉与北京国安赛后,因对李玮锋停赛8场处分不满,前者退出了联赛。

发布会上,李铁首要表达了对首场竞赛的等待,而且信任球员都预备好了。球员李行则表明,这是一场特别的竞赛,一定会竭尽全力。

谈到五环体育中心这一新球场的习惯状况,李铁表明,对这个球场不是特别了解,究竟刚从泰国冬训回来。之前参与地走了走,状况十分不错。

有北京记者请李铁点评一下北京国安。李铁表明,自己很少点评对手:“国安不必说了,上届足协杯冠军、中超前三球队。本年这么大投入,应该排中超榜首了吧。毫无疑问是最强的几支球队之一。这挺好,这就是咱们来到中超的意图——跟好的球队同场竞技。”

谈及国安近来超级杯的形象,李铁表明,“国安十分安稳,阵型改变不大。国安对咱们而言没隐秘,或许来了两个归化球员还有张玉宁,咱们都很了解。球员实力在那里,咱们也做了针对性练习。”

记者问及对队员有哪些赛前发动,李铁表明:“中超竞赛不需要发动。上一年我就跟队员讲要爱惜每场竞赛。不管中超中甲,咱们都要尽力竞赛贡献自己的全部,最重要的意图是要给球迷带来高兴,而不是生活在仇视傍边——这不是足球的含义。足球的含义仍是能给咱们带来正能量。包含武汉足球从2008年走到今日,十年之后又从头靠自己回到中超,这自身就是十分正能量的工作,给一切小球员一个正面引导。咱们期望足球可以传递正能量,期望给咱们带来高兴——这才是足球的中心。”

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